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萬億風口 贏在抖商
當每個抖音帳號都可以開櫥窗賣貨,未來三年將會出現幾千萬抖商,抖音渠道銷售額將超過萬億  視覺時代的抖音,比圖文時代的微信更加強大,錯過了當年的微信,不要錯過今天的抖音——
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《萬億風口 贏在抖商》

主講老師:
《短視頻速成10+》作者,亚博88集團執行總裁,抖商第一人陳星爺
北大社會學博士,中華海歸十大創業人物,亚博88集團董事長薑汝祥,

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《短視頻速成10+》作者,抖商第一人陳星爺攜手北大社會學博士薑汝祥,推出大型公開課
《萬億風口 贏在抖商》
——新營銷公開課內容大綱

講授老師:
薑汝祥
北京大學社會學博士,美國哥倫比亞大學商學院歸國學者
曾任美國摩拉羅拉公司戰略規劃經理
曾任北京大學光華管理學院高層經理培訓中心副主任
曾任中國電商協會移動電商促進會會長
現任北航中國電商研究中心主任 北航人文學院兼職教授
薑汝祥博士是美國《哈佛商業評論》《財富》雜誌中文版專欄作者,是《中國經營報》《經濟觀察報》《南方周末》專欄作者,是萬科董事長王石,TCL董事長李東生,波司登董事長高德康等企業家的戰略顧問。

薑汝祥博士的著作包括《差距》《榜樣》《真正的執行》《請給我結果》《電商戰略》《移動電商3.0》《贏在自律》,其中《請給我結果》被翻譯成韓文,《移動電商3.0》翻譯成英文

陳星爺
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第一部分 從戰略高度重新定義抖音
  5G時代,短視頻電商正式登上曆史舞台,一個萬億級新渠道來了!
一,沒有成功的企業,隻有時代的企業:不是生意越來越難,而是時代變了,你沒變,財富背後有隻看不見的手,叫大趨勢!

1.1980-90年代,正是因為懂得抓住計劃經濟改革,聯想柳傳誌從一個科研人員成為300億公司老總,娃哈哈宗慶後從一個校辦工廠臨時工成為100億公司老總 很多人看不起個體戶,寧願呆在鐵飯碗中,於是一大批珠三角,長三角,江浙個體戶成長為鄉鎮企業家,小老板,這就有了中國第一批富起來的人! 結論:所有的成功都是時代的成功,趨勢是最好的財富分配大師,賺錢永遠賺的是趨勢的錢,

2.2000-2019年,正是因為懂得抓住互聯網紅利,馬雲從中學老師成為萬億公司老總,而月薪2000元的許家印與老板協商漲薪未果後,抓住房地產紅利,創立恒大,十五年後成為大陸首富。 很多人看不起互聯網,看不起炒房團,於是一大批創業者通過互聯網成為中國經濟的新貴,微商這個最被人看不起的行業,創造了成千上萬的百萬千萬富翁,而凡是在十多年前就開始炒房的,賺了多少倍?

結論:一個時代有一個時代的賺錢方式,過去十年最好的賺錢方式就是買房,過去五年最快的增長模式就是用戶成為代理商,拋開道德評價,財富背後有隻看不見的手,名字叫趨勢!

3.2019來了,5G時代來了,中國經濟的大趨勢是“人工智能”與“消費升級”,建立在人工智能大數據之上的“抖音—多閃”短視頻體係,正在取代微信成為新的互聯網主流平台。 平台變了,商業的遊戲規則就會相應改變,一場新的商業革命潮流正在到來,財富正在悄悄地發生轉移,

二,“抖音—多閃”視頻電商體係將成為移動互聯網的主流平台,這一變革的革命性意義是:商業將從微信創造的“自媒體革命”,進入抖音帶來的“自渠道革命”。
1.微信是媒體,媒體的價值是傳播,而抖音是“渠道”,渠道的價值是銷售。為什麽全球的首富都出自渠道?道理很簡單,渠道是把產品變成財富的唯一通道。誰能夠把產品變成錢,誰就控製了商業的命脈
2.為什麽亚博88不把抖音當媒體,而把抖音看成渠道?這是因為抖音是基於5G人工智能的視覺體係,最接近真實世界,抖音從一開始,就是把自己定義為視頻賣貨的渠道平台,而不是快手那樣的“娛樂平台”。
3.懂了這點,就懂了抖商為什麽將會在未來幾年橫掃中國的商業舞台,因為亚博88知道,中國目前最大的問題是產能過剩,產品過多,而渠道不足,在當今,一切不以賣貨為起點的商業模式,都是耍流氓
1)不能賣貨的微商就是傳銷
2)不能賣貨的資本運營就是詐騙
3)不能賣貨的企業就是廢品倉庫

三,為什麽,“抖音+多閃”的“短視頻+社交”平台,有很大可能會取代“微信社交+微視”平台,注定成為移動互聯網未來霸主?

1.微信代表的是圖文時代,而抖音代表的是視頻時代,視頻取代圖文成為主流是曆史的趨勢,騰迅沒有抓住短視頻時代,令人遺憾。顛覆微信的不是另一個微信顛覆,而是短視頻時代的抖音,同樣,給傳統行業機會,讓傳統行業品牌複興的不是工業化時代的電視,而是人工智能大數據時代的短視頻。
2.短視頻時代是用戶創造內容(UGC)的時代,當用戶能夠創造內容的時候,互聯網就從微信的自媒體時代,進入了抖音的“自渠道”時代,一場”自渠道”革命正在到來。微商隻有批發,沒有零售,嚴格來說,這不是消費商,而是半個傳銷。
3.抖商才是真正意義上的消費商,微商模式是“社群+批發”,而抖商模式是“社群+零售”,沒有零售的任何商業裂變設計都是“傳銷”。

四,5G時代最大趨勢:為什麽抖音創造的新物種-抖商,會有如此大的威力?

1.電視創造了全球主要品牌,沒有電視,就沒有現代意義的品牌
2.短視頻正在創造全新的時代:抖音是每個人手裏的電視台,
3.抖音不僅僅是一個形象展示平台,抖音將是最大的電商平台,預計抖商將在2022年銷售額超過一萬億。
4.抖商的三大意義:創造了新物種——通過賣內容來賣貨的銷售員
1.營銷與銷售,從此二合一
2.創造了新物種:不懂銷售的銷售員,全民皆商的時代即將來到
3.場景即營銷,興趣即職業

第二部分 最落地的抖商實操訓練:
一條抖音為什麽能賣貨千萬? 如何通過“視頻電商”成為行業冠軍?

一 三個時代,三種不同玩法——抖音賣貨的四種模式實操案例

1.三個時代,三種玩法:電商,微商與抖商有什麽不同?
a)淘寶電商:產品(比價)零售電商
b)微信微商:社交(代理)批發
c)抖音抖商:視頻(內容)零售+社群批發
2.抖音四種賣貨模式:
a)個人兼職賣貨:一天銷售20萬,一個大二學生一天賺五萬
b)企業抖音賣貨:一條抖音突破1.5萬訂單
c)實體店賣貨:抖音引流,業績實現三倍增長,
d)微商抖音賣貨+代理:三個月突破一千萬

二 在戰略的高度看抖音:六大抖商思維

1.音樂思維:音樂是摧眠,讓人瞬間融入場景
2.場景思維:場景感覺真實情緒
3.情緒思維:要讓觀眾瞬間被感染,進入感動狀態
4.高潮思維:抖音不需要過渡,不需要鋪墊,直接進入高潮
5.段子思維:要有流行段子,讓人容易記住
6.幹貨思維:要給人幹貨,覺得有用

三 全新的流量時代:從零做到千萬,抖商創造奇跡背後的五大步
1.推送的算法邏輯:人以群分——同頻同趣的時代來了
2.算法流量下的奇跡:一條抖音如何實現銷售千萬?為什麽零粉絲也可以銷售產品?
3.內容為王,抖音上熱門三大法則:要有銷量,先有流量!
4.新流量策略下的抖音五步——“定位—內容—櫥窗—社群—代理開店”
第一步:目標客戶群定位
第二步:創造爆款內容,吸引粉絲
第三步:開櫥窗,賣產品
第四步,做粉絲社群,找到意見領袖。
第五步:把客戶轉化為代理,讓代理開櫥窗賣貨。

四 帳號的定位與內容營銷:迅速搶占製高點,成為行業第一

1.場景、情緒與收益:抖音內容的三大核心要點
2.抖音賬號與傳統定位不同的 “抖商三大定位法則”
3.內容為王的時代來了:
1)抖音帳號設置三大件:名字,頭像,描述
2)引流的“4個黃金位置”
3)創造爆品的“6有原則”
4)常用的手機製抖音的4大軟件
1.一個月漲粉40萬:如何創造百萬流量的抖音內容

五 抖音櫥窗賣貨:場景觸發,服務裂變

1.抖音快速開櫥窗賺錢的“四個步驟”
2.櫥窗引流到店是否購買的兩大核心:好評與服務
3.短視頻運營新手常踏入的“三個大坑”
4.快速讓新號裂變的:“1234原則 ”
5.培養賬號活躍度,必須播下的“四顆種子”
6.快速引爆新賬號賺錢的“兩大戰術”
7.現場實操:產品詳情頁與服務輔導


第三部分 抖商利益設計與組織運營:
企業如何抓住抖音風口,實現業績大翻身?

一,錯過了微信,不要再錯過抖音:5G人工智能時代提供的最大機會,就是“場景內容+電商櫥窗”的視頻電商。
1.視頻正在成為未來流量主戰場:客戶正在從微信跑到抖音,短視頻電商時代來臨,每個抖音帳號就是一個零售店
2.視頻電商改變了銷售的場景,既不是實體賣場銷售,也不是電商的平台銷售,而是視頻內容銷售,這種銷售模式改變了“渠道”,而渠道是把產品變成金錢的唯一通道。
3.在視頻電商這樣的新渠道下,最適合賣食品與調味品的是餐廳,不是超市,最適合賣服裝的不是服裝店,而是聚會或旅遊,越來的產業鏈正在麵臨全麵重構。

二,企業如何抓住短視頻新風口,組織體係與代理商代理體係的設計
1.抖音官方帳號的設計與運營:每個企業都要有一個官方帳號,實現1+N模式:1為企業官方帳號,N為代理商帳號
2.建立天貓“抖商概念店”,供抖音銷售專用
3.代理商帳號體係的建立:建立“韓信將兵”裂變機製,通過區域分組代理模式,實現代理商裂變
4.用戶轉化為代理的零售體係:建立“用戶——代理——用戶——代理”閉環體係。
5.建立強大的用戶客服體係,由於視頻電商屬於衝動購買型,退貨率會很高,所以,強大的服務體係至關重要

三,價值鏈—產業鏈—供應鏈:“抖音—淘寶”開創了場景銷售,場景營銷將重構企業的商業模式。
1.“新價值,新公司,新股權”的“無我”開放模式
2.股權等於價值貢獻:不再競爭“存量”所有權與分紅權,競爭“增量”價值溢價權
3.合夥裂變的“1+N”模式:1為母體公司,N為“整合資源的價值創造”公司
4.讓天下沒有難做的公司:把股權分給創造價值的人,
5.一切商業模式的設計,不以賣貨作為出口,都是耍流氓,“抖音+淘寶”模式正在成為主流銷售模式,這一模式將重構中國企業的商業模式。
6.中國企業過去的營銷主流模式是:“廣告+店鋪連鎖”,而“抖音+淘寶模式”則是“場景內容+帳號櫥窗”
7.在“場景內容+櫥窗”模式下重新定義企業的價值:消費行業的每家公司都值得重做一遍。
8.在“場景內容+櫥窗”模式下重構企業商業模式